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新入职销售业务员如何寻找潜在客户、开发客户?外贸狼告诉您。

发布时间:2018-01-21 20:33:04
发布者:专业在线外贸知识学习平台 互联网营销
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1、无论是销售、市场或者其他工作,写清楚问题是首先。确立概念,才能谈其他。这是基础。将来谈客户更要用得上。

2、净水分工业、民用等应用领域。销售分渠道、终端、公务等途径。民用有没有广告拉动,市场协调?工业有没有技术特点,应用特色?不同产品,不尽相同,不说清楚很难聊。

3、很难理解一个公司招新销售一点资源都不给是什么意思。培训销售往往要求他从维护客户开始。因为这样他才能理解客户需求和产品用途。

4、实在没有资源的销售,前几单往往是吃熟。这是关系营销的范畴,也就是从亲属、朋友、同学入手了解需求,追单。

5、民用产品的销售往往是渠道和终端分开运作,市场环境下,渠道往往不多,带着产品去介绍就好了,没那么难,因为代理商也在找利润亮点。

业务员如何寻找潜在客户