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做外贸彻底搞懂海关数据的作用

发布时间:2020-10-30 14:56:42
发布者:专业在线外贸知识学习平台 互联网营销
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说到海关数据,外贸人应该都不陌生。它是指境外国家的提单或报关单数据,能够准确显示同行的出口记录和目标客户的采购记录,是外贸人日常工作的必备利器之一。


分析目标市场


如果您的企业有新产品刚上市,或者是现有业务量不饱和,准备开拓新市场,那么您一定想知道哪个国家的需求量更大,商机更多。



通过海关数据,可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量,进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向,为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。





洞悉行业变化

外贸企业可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化。


当该行业和市场持续有新的供应商加入时,说明该行业和市场利润和需求量可能很大,从而不断吸引着新的参与者。


但对企业来说,同时也意味着市场竞争越来越激烈,要注意及时调整市场策略,让自己在竞争中处于有利地位。














锁定竞争对手





外贸企业通过持续分析海关提单中发货人名称,可以准确了解到自己所在行业有哪些同行,这些同行的供货量是多少。





再结合百度搜索挖掘,可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析,做到知己知彼,从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势,便于企业有针对性地制定市场策略。














监测同行客户





外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析,掌握其采购商的采购规律。





比如多长时间进行一次采购,一年采购几次,每次采购量是多少等,进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商,提高签单的成功率,快速抢占竞争对手的市场。