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外贸狼助力精准开发外贸客户

发布时间:2021-01-15 11:36:29
发布者:专业在线外贸知识学习平台 互联网营销
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外贸狼

1、客户开发的必要性与泛泛开发效果太差之间的差异


纵观整个外贸市场,竞争压力逐年累加。在批发平台上获取询盘成本上升但是质量下行,价格竞争压力大,人力成本上升。主动客户开发成为不得不走的一条路。

但是从实操的现状来看,大部分外贸业务主动开发客户的效果也是极差的。可以说客户开发就是一个非常尴尬的存在,但是即使效果很差,很多公司的业绩考核还是把新客户开发数,开发信数量纳入其中。为了完成考核,也限于能力和方向,很少有人去思考,如何少做无用功,如何才能突破。

现在网上最受欢迎的文章还是怎么写好开发信的标题,怎么套用开发信模板,完全浮于表面。技巧虽然炫酷,即使我点开看了你一眼,也逃不出垃圾邮件的列表。

关于如何开发客户,市面上有客户开发软件。这种软件的本质就是通过关键词抓取相关网站及其邮箱,省去了人工搜索的时间,但是搜索出来的客户质量如何还是要每个业务自己去筛选。通过海量抓取,海量发送,这样传统的方法,效果是不言自明的。

2、极小部分客户撑起了大部分业绩


28法则贯穿销售的整个环节。只有20% 的产品持续出单;80% 订单来自20%的客户,20% 的业务贡献80%的业绩。这里的20%并不是完全意义的20%,真正的VIP 客户,全公司也没有几个。20%可以泛指稳定出单并且对公司极其忠诚的合作伙伴。

一个人的时间和精力也同样有限的,如何最大限度提高工作效率,创造更多的价值,是我一直在思考的问题。比如说,我一直在优化重复性工作的时间占比,利用模板,工具,规范流程等方式提高效率;

另外一方面,当你深入去开发客户你就会发现,对每一个公司来说,优质客户资源是非常有限的。因为对客户而言,更换一个供应商不是一件简单的事情,沟通和时间成本都是重要的考虑因素。如果不是因为严重的质量问题,根本不会考虑换,对同行的开发信更是置之不理。优质客户可以说被做了一个就少一个。

3、职业发展需求


外贸这行,入行门槛太低,真正做的好的人大部分都自己自立门户了,但是创业也没有这么容易,并不是每个人都适合做老板;对于大部分在上班的外贸业务来说,几乎没有什么职业生涯规划可言。不信的话,你看看身边30多岁还在做业务员的人,你就明白了。

在学校的时候,我们以成绩划分优良;外贸行业,我们以业绩论成败。其实除了业绩本事,在年轻的时候,更要打造个人核心竞争力。赚到钱是能说明一些问题,但并不是所有。在风口的时候,就是小学没毕业的大叔,也能玩转外贸,赚的盆满钵满。然而那样的时代,已经一去不复返。今后的竞争是人才的竞争。

而我所推崇的精准客户开发,就能历练出强大的个人竞争力。不论你在什么样的平台,做什么样的产品,你都可以一展身手。就是这一身本事,可以带你穿越经济的牛熊,不会因为你离开某个公司,做新的产品,你就需要完全从头开始。也就当你有这样的本领之后,你就可以去做管理,去带领一个团队。


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